奇跡の営業術レジュメ(2)

レジュメの続きです。

藤井さんのこのお話しも、心に刺さった人は多いのではないでしょうか？

｢ご検討ください｣という曖昧な言葉を使わない。

相手が即決しないのなら、

  • どんなところを悩んでいるのか？
  • なぜ持ち帰りしなければならないのか？

それを聞き出すというのです。
それにより

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